破“卷”有道 晋江建陶多维发力

　　当下，“产能过剩—价格战—利润压缩”的痛点，房地产下行(xiàxíng)、消费(xiāofèi)降级、内卷化竞争、渠道变革等重重压力(yālì)，令建陶企业如履薄冰，苦思转型升级之道。

　　如何逆势突围？众多晋江磁灶建陶从业者可谓“各显神通”，展现出多维智慧(zhìhuì)。有(yǒu)的企业通过生产端极致效率化(huà)、销售端深度下沉，使产业链各环节获得可持续利润空间；有的企业以“共享生态”为核心商业逻辑，通过整合上游制造(zhìzào)资源与下游销售力量，构建双向赋能体系(tǐxì)，将传统陶瓷行业重资产、高库存的痛点转化为平台协同优势；有的企业专注品牌化路线(lùxiàn)，通过品牌溢价突破同质化竞争(jìngzhēng)，聚焦中高端市场;也有的企业走规模化路线，通过机制成本控制与快速周转，在薄利市场中实现(shíxiàn)规模效益。

　　这些从业者的突围(tūwéi)证明，建陶(jiàntáo)行业的出路不在于“内卷求生”，而在于重构价值分配体系——让(ràng)生产者有尊严地盈利，让销售者有动力地创新，让消费者为真正的价值买单。

　　2025福建建博会开幕式上，《晋江磁灶(cízào)陶瓷 外墙砖》《晋江磁灶陶瓷 仿古砖》《晋江磁灶陶瓷 陶瓷瓦》团体标准发布暨准用(zhǔnyòng)企业(qǐyè)授牌仪式举行。　　

　　以销定产 做优(zuòyōu)供应链

　　从最初在外省(wàishěng)跑瓷砖销售，到2010年回到家乡磁灶创办陶瓷企业，再到2019年着手(zhuóshǒu)转型，提前布局(bùjú)应对行业下行压力……福建安泰建材实业有限公司总经理(zǒngjīnglǐ)吴友进基于对建陶行业和销售领域的洞察，逐步整合多家工厂，并始终保持产销良性循环，其发展轨迹(guǐjì)步步扎实、稳健。

　　2010年合资创办首家陶瓷企业(qǐyè)时，吴友进即选择整合闲置(xiánzhì)生产线，以轻资产运营来降低经营风险。初期，这家企业主营彩码(cǎimǎ)砖，与(yǔ)国内各大房企建立合作。2019年，销售团队反馈的房地产市场疲软讯号，让他有了转型的念头。当时，很多人都劝他不要冒险，但他思虑再三，还是咬牙投入了6000万元重建生产线，转产罗马柱等外墙产品(chǎnpǐn)，并在2020年出砖后取得较好(hǎo)的市场反响。

　　此后(cǐhòu)，吴友进摸索出(chū)一套“合伙人模式”，首先吸纳销售人才成为股东，并逐步扩展至技术与管理领域(lǐngyù)。“我们的股东需具备技术、管理或销售方面的专业能力，确保为企业创造价值。”目前，吴友进的多家(duōjiā)工厂都采用该模式，让股东都在各自专长领域发挥最大效能。

　　“经过持续磨合、调整，我们的股东团队已经形成了权责明晰、协作高效的运作机制。”吴友进介绍，销售端实时(shíshí)反馈市场(shìchǎng)需求，生产端和管理端及时响应调整，推动企业从被动适应(shìyìng)市场需求转为主动定义产品价值，实现了市场信息和生产效应的双向闭环(bìhuán)，

　　不仅如此，吴友进致力于从(cóng)各个环节优化供应链。在采购(cǎigòu)端，他坚持(jiānchí)现款现结零账期，通过规模采购与上游材料商锁定最优价格，保证可持续的采购成本竞争优势。

　　在生产(shēngchǎn)端，吴友进(wúyǒujìn)整合多家工厂资源(zīyuán)，以确保室内外产品线品类互补，避免内部竞争。同时，10多条生产线保持“专窑(zhuānyáo)专烧”，即一条线生产单品类单规格产品。“专线生产可提升设备利用率，降低能耗和人工成本(réngōngchéngběn)，提高优等率。我们力求通过全年恒产实现(shíxiàn)降本增效，给销售股东提供最及时、最具性价比的产品。”吴友进进一步说明。

　　目前，吴友进旗下工厂主营罗马柱系列外墙产品，深耕乡镇(xiāngzhèn)市场。销售股东直供乡镇经销商，省去(shěngqù)省级代理环节；马赛克产品以佛山为集散中心，通过设计师定制模式兼顾(jiāngù)内销与出口。

　　“当前，同质化竞争已经导致行业利润倒挂(dàoguà)，传统的经营模式难以为继。”在吴友进看来，企业转型的关键并非单纯降低成本(chéngběn)，而是通过采购成本严控、生产极致(jízhì)提效、销售深度下沉，使(shǐ)产业链各环节获得可持续利润空间。

　　平台(píngtái)模式 赋能合伙人

　　拥有10万平方米(wànpíngfāngmǐ)仓储中心、15万平方米日产能、6条智能生产线、700亩现代化陶瓷智造基地，2024年营收增长35%——在国内陶瓷行业首创“平台模式”的三协企业(qǐyè)，尽管早期没有自己的工厂(gōngchǎng)，却以极快的速度发展壮大(fāzhǎnzhuàngdà)。

　　“平台模式的(de)核心是‘共享(gòngxiǎng)共赢’，依靠合伙人的核心销售(xiāoshòu)团队来提高整体销售的效率。”三协企业(qǐyè)总经理黄荣全道出了企业的发展逻辑(luójí)。区别于传统的经销商，该公司向合伙人提供强有力的产品、库存，帮助他们“轻装上阵”，共享平台资源，助其全力开拓市场，更好地触达C端。如今，三协企业共有合伙人团队18个，其对合伙人设有较高的准入门槛和严格的考核制度(kǎohézhìdù)。在岩板销售领域，三协企业坚守利他原则，将合伙人的利益(lìyì)置于重要位置，通过精准的市场策略和高效的资源整合，实现双方共赢。“我们建立了完善的赋能(fùnéng)体系，全方位为合伙人提供支持。凭借(píngjiè)透明的沟通(gōutōng)机制和稳定的合作模式，逐步建立起企业与(yǔ)合伙人之间牢不可破的信任感。”黄荣全进一步说明。

　　在经营理念上，三协企业(qǐyè)的合伙人(héhuǒrén)体系(tǐxì)(tǐxì)、开放包容的产品体系、对行业产品和生产制造商全面开放，这保证了其产品种类较为丰富，且更新迭代速度较快。在此基础上，三协企业对产品品质严格把控，以确保平台的良好口碑。

　　早前，三协企业的(de)生产主要依靠深度合作的第三方工厂(gōngchǎng)。2023年9月，三协企业正式入股广东德耀升工厂，并(bìng)同时与15家工厂保持战略合作。此后，该企业的生产更加柔性，对品质的把控能力(nénglì)也进一步提升。值得一提的是，在(zài)与第三方工厂配合时，三协企业通过(tōngguò)(tōngguò)外检团队来进行质检；入股德耀升以后，除了该工厂跟线的质检团队以外，三协企业依然保留了外检团队，通过双重质检，更严格地把控产品质量。

　　三协企业位于广东佛山(fóshān)的营销展厅

　　目前，三协企业在佛山有6座营销展厅，包括(bāokuò)贝佳斯(bèijiāsī)岩板、贝奈特(nàitè)岩板、三星国际馆(guǎn)等。其中，贝佳斯品牌(pǐnpái)聚焦差异化、创新性的产品；贝奈特品牌坚持打造流量产品；三星国际馆定位中高端岩板市场，融合国际潮流(cháoliú)设计理念，引进意大利中高端品牌岩板。同时，三协企业持续发力工程、服务、出口等板块，并计划整合成品交付端的合作伙伴。

　　“我们(wǒmen)时刻在摸索、优化平台化运营的(de)模式，希望不断做(zuò)深擅长的领域、做宽看好的领域。未来，三协企业会进一步深耕新媒体等平台，争取将企业打造成全球领先、品类最全的岩板瓷砖(cízhuān)综合性平台。”黄荣全表示。

　　向(xiàng)左品牌 向右规模

　　作为国内陶瓷行业的(de)标杆，佛山瓷砖的市场知名度和美誉度(měiyùdù)长期保持领先地位。在广东卡硕陶瓷科技有限公司(yǒuxiàngōngsī)董事总经理林辉育看来，佛山瓷砖的核心竞争力不仅在于供应链(gōngyìngliàn)成熟，更在于持续创新的能力。

　　凭借前沿的(de)设计、多样化的新品、精湛的工艺及(jí)差异化的产品矩阵，卡硕陶瓷在中国(zhōngguó)陶瓷产业总部基地西区打造占地4000平方米的展厅，在全国构建起代理商网络。

　　林辉育(línhuīyù)介绍，卡硕陶瓷的(de)生产基地位于佛山、肇庆，品牌研发重心聚焦釉面触感工艺(gōngyì)与空间美学融合，联合材料(cáiliào)研发中心攻克技术难点，其质感砖(zhuān)、触感砖等系列产品因(yīn)独特的肌理表现力和设计原创性，在终端市场形成较高的美誉度。“我们与知名设计师合作打造标准化专卖店体系，通过统一的视觉标识与沉浸式体验空间，降低代理商终端运营成本。”林辉育表示。

　　与卡硕陶瓷(táocí)主打“原创设计+广东制造”的(de)品牌路线不同，磁灶乡亲李先生走的则是规模化发展之路。他在江西省宜春市宜丰县的地铺石工厂日产约5万平方米(wànpíngfāngmǐ)，单厂产能在地铺石品类中较为可观。值得一提的是，该工厂与当地企业合作(hézuò)，一年回收近200万吨固体废弃物，改造利用为生产原材料，可以节约原材料成本的15%。去年年底(niándǐ)，李先生与泉州一家陶瓷工厂进行(jìnxíng)战略合作，回收废砖、石粉、工地垃圾等，在原材料端把(bǎ)控生产成本。

　　初期创业时，李先生便(biàn)吸纳(xīnà)优秀的销售人才入股，“许多年轻人很有想法(xiǎngfǎ)，也有冲劲儿。有的人想入股但资金不够，我就借钱给他们，让他们充分发挥所在区域的资源优势。”去年，李先生的一位“95后”销售股东，带领团队创造(chuàngzào)了1.53亿元的销售业绩。

　　在生产、销售环节，李先生的合伙人团队十分稳固。工厂把控(kòng)生产成本，扛住库存压力，生产出性价比高的产品(chǎnpǐn)，为销售提供有利条件；销售积极卖砖，促进(cùjìn)产销平衡、资金回流，形成良性循环。

　　建言“磁灶陶瓷(táocí)”品牌建设　　　福建安泰建材实业有限公司(yǒuxiàngōngsī)总经理吴友进：

　　当前，建陶行业内卷加剧了行业产能过剩和洗牌(xǐpái)，但同时也推动了企业对(duì)技术、产品、价值和服务的正向竞争。如今，“磁灶(cízào)陶瓷”地理标志证明商标已经启用，建议不断推广、强化区域品牌，推动更多企业获得使用授权(shòuquán)；同时充分结合磁灶陶瓷丰富的文化底蕴进行(jìnxíng)宣传，提高区域品牌溢价能力。

　　期待政府相关部门、行业协会、企业多方携手，共同助推磁灶陶瓷系列团体标准落地实施，提升产品质量，增强(zēngqiáng)市场竞争力(jìngzhēnglì)，促进产业(chǎnyè)蓬勃发展。

　　三协企业总经理黄荣全(huángróngquán)：

　　磁灶(cízào)陶瓷企业“小窑炉+柔性(róuxìng)生产”模式(móshì)带来了一定的(de)生产优势。相较于(yú)广东(guǎngdōng)产区动辄数亿元的大窑炉投入，磁灶中小型窑炉体系展现出灵活的产品迭代能力，在仿古砖、工艺砖等特色品类开发上形成差异化竞争力。同时也要注意的是，磁灶产区过快的模仿复制导致产品同质化严重，部分(bùfèn)企业陷入价格战泥潭，这种内耗式竞争正在侵蚀行业健康发展根基。磁灶陶瓷企业应该充分利用产区优势，做精品类，做好差异化突围。

　　磁灶陶瓷多年来已积累了较强的销售网络，但在短(duǎn)视频营销、跨境电商、数字展厅等新兴渠道布局仍(réng)有(yǒu)较大的提升空间。期待磁灶陶瓷企业在坚守制造本心的同时，积极拥抱数字化变革，在行业洗牌中实现从“制造基地”向“品牌高地”的跨越(kuàyuè)。

　　广东卡硕陶瓷科技有限公司董事总经理(zǒngjīnglǐ)林辉育：

　　当前，磁灶陶瓷凭借成熟的(de)产业基础，在地铺石、木纹砖、罗马柱等品类具有显著的生产与竞争优势，近年来也有部分企业在质感仿古砖品类上有不错的表现。接下来，磁灶陶瓷应继续深耕优势品类，在严格把控产品品质(chǎnpǐnpǐnzhì)的基础上，提高原创设计能力，同时应注重知识产权(zhīshíchǎnquán)保护(bǎohù)，以避免陷入(xiànrù)同质化竞争。

　　广东产区依托广州、佛山等地的(de)产业集群优势，不仅培育出完善的新媒体(méitǐ)孵化体系，更构建起MCN机构、电商炒货平台等，可实现(shíxiàn)跨区域现货调拨，快速响应市场。相较之下，晋江产区在直播电商人才储备、内容创作氛围及现货交易平台建设等方面起步(qǐbù)较晚，希望(xīwàng)磁灶陶瓷企业积极运用新媒体平台进行品牌推广(tuīguǎng)，通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。

　　“磁灶(cízào)陶瓷”地理标志证明商标的启用(qǐyòng)意义深远，通过对区域品牌的保护、推广和运营，能有效(yǒuxiào)助力磁灶陶瓷企业提高市场知名度、核心竞争力。

　　目前，磁灶镇已成立青年协会。期待未来协会积极发挥平台作用，加强与政府(zhèngfǔ)、社会各界(shèhuìgèjiè)的沟通联系，积极引进先进的技术、人才和管理经验，助力磁灶镇传统产业转型升级(shēngjí)。同时，青年人才思想活跃，视野开阔，“磁二代”可以推动磁灶陶瓷企业协同合作，共享设备、库存和渠道资源，互通有无，集中力量做强区域(qūyù)品牌(pǐnpái)。

　　（记者 王云霏(fēi) 张晋福）